趣拓展网---一家专门做拓展训练的网站 联系我们 加入收藏 | 

服务热线: 159 0819 3343  鲜斌教练

服务热线: 159 0819 3343  鲜斌教练

我要去拓展(报名):

我们会尽快联系您,感谢支持!
内训课程
training
打造变革时代******经销商终端营销竞争力
【课程背景】

时下,我们常常发现企业在区域的经销商或营销组织,往往不能很好的贯彻和落实公司的营销战略意图,有些全国联动的重要营销活动、销售政策和新品推广等不能执行到位,一线市场的信息反馈不到位,与竞争对手相比市场反应过慢,人才队伍吸纳不够,团队人才不能脱颖而出等等。由于缺乏建立区域市场的核心竞争力,区域综合营销力本质上仍然是原地踏步或长进不多,不能突破性发展。

直面挑战:你知道*********的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗?你是否听说过一个门店更换店长后,三个月内业绩***达到原来的3倍。产品一样,******一样,店员一样,什么都一样,只是换了一个店长而已。为什么?因为他们的思维不一样,管理方法不一样,员工激励模式不一样,其他都一样。我们知道,店长是门店的灵魂,直接影响到店面形象、运作管理、销售业绩、店面氛围、团队士气。拥有一个称职的******的店长,是门店产生良好销售业绩的首要条件!

“知其然,而不知其所以然”是当今国内经销商营销诸多问题的症结所在。良好的营销竞争力和服务力,一定是在为顾客提供价值链条的前提下才可能建立起来,当我们的经销商管理结构和业务流程不匹配,不能支持这一关键能力时,再多理念的输入与培训都难以发挥价值******化。

基于以上的认识,本课程从营销管理结构,业务流程和终端市场竞争创新三个方面着手设计本课程。将为经销商和店长经营管理技能的系统提升提供全面解决方案。

【培训对象】

——企业营销副总、各区域经理、各级经销商、终端店长。

【培训受益】

——以营销管理和市场竞争的创新为出发点,理顺区域营销管理的核心问题;

——从系统化的角度来讲解区域市场核心竞争模式和营销管理活动;

——培养和提升经销商队伍的综合水平,提升对区域市场竞争的意识高度。

——提高终端营销的核心竞争力,打造企业强有力的分销渠道

【授课形式】

采用讲授、案例分析、启发式、互动式教学。

【课程提纲】

******部分:******经销商赢销思维与业绩管理能力

一、变革时期的营销环境与创新

已变化了的市场营销环境

1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速

2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期

3、“速度经济”引发速度竞争

4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起

5、新“消费者主义”时代的到来

6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势

7、“第三方”协作分工模式与价值链创新

8、体验消费时代的营销

9、急剧变化了的渠道业态模式

10、信用危机,为企业带来机会与挑战

二、经销商成长的核心策略

1、由粗放式业务到细分市场的精耕细作

2、超越增长极限点的茫然和困惑的突破

3、改变淡季思维定势,创造淡季不淡奇迹

4、了解区域市场整合营销传播

三、区域经销商十大能力的修炼

1、职业能力(专职策略)

2、专业能力(专注策略)

3、学习能力(可持续生存策略)

4、执行能力(建立竞争力的策略)

5、时间管理能力(高效能人士的策略)

6、计划管理能力(实现目标的策略)

7、掌握传播之道(创建品牌影响世界的策略)

8、危机管理能力(改变命运创造奇迹的策略)

9、用人之道

10、诚信经营能力

******部分:高盈利终端店铺运营与管理

******节:终端店铺管理的三个要素

1、浅析终端管理之人、店、货

2、终端运营管理的核心内容

——经营方面

——管理方面

******节:赢在终端店铺组合的8个要素

1、店面团队建设

2、管理者的领导力

3、卖场管理

4、终端形象

5、销售技巧

6、顾客满意服务

7、商品竞争力

8、市场规划


免费发布培训需求,让趣拓展网免费帮您定制培训方案!
趣拓展网能帮您做什么?
1.公司户外拓展训练,团队素质提升
2.公司拓展年会、亲子、趣味运动会
3.公司体验式培训+旅游+企业内训